Ana Bütçeleme Reklam bütçesi

Reklam bütçesi

Yarın Için Burçun

Bir işletmenin reklam bütçesi, genellikle daha büyük satış bütçesinin ve bunun içinde pazarlama bütçesinin bir alt kümesidir. Reklam, satış ve pazarlama çabasının bir parçasıdır. Reklama harcanan para, işi büyütmek için bir yatırım olarak da görülebilir.

Reklam bütçesini tanıtım ve pazarlama hedefleriyle uyumlu tutmak için bir işletme sahibi işe birkaç önemli soruyu yanıtlayarak başlamalıdır:

1. Hedef tüketici kim? Ürün veya hizmeti satın almakla kimler ilgileniyor ve bu tüketicinin belirli demografik özellikleri (yaş, istihdam, cinsiyet, tutumlar vb.) nelerdir? Soyut bir 'hedef tüketici' fikrine daha sonra reklam mesajını şekillendirmek için kullanılabilecek bir yüz ve kişilik kazandırmak için bir tüketici profili oluşturmak genellikle yararlıdır.

iki. Hedef tüketiciye ulaşmada en çok hangi medya türü faydalı olacak? Bu günlerde, küçük veya orta ölçekli bir işletme yalnızca basılı, radyo ve televizyon reklamlarını değil, daha da önemlisi, belki de İnternet'i müşterilere ulaşmanın bir yolu olarak görecek.

3. Hedef tüketicinin ürünü satın almasını sağlamak için ne gereklidir? Ürün, rasyonel veya duygusal çekiciliklere uygun mu? Hangi temyizlerin hedef tüketiciyi ikna etme olasılığı daha yüksektir?

Dört. Reklam harcamaları ile reklam kampanyalarının ürün veya hizmet alımları üzerindeki etkisi arasındaki ilişki nedir? Başka bir deyişle, reklama harcanan her bir dolar için ne kadar kâr elde edilmesi muhtemeldir?

Bu soruları yanıtlamak, beklenen piyasa koşullarını tanımlamaya ve şirketin bir reklam kampanyasıyla ulaşmak istediği belirli hedefleri belirlemeye yardımcı olacaktır. Pazar durumunun bu analizi tamamlandıktan sonra, bir işletme görev için en iyi nasıl bütçeleneceğine ve bütçelenen fonların en iyi nasıl tahsis edileceğine karar vermelidir.

REKLAM İÇİN BÜTÇELEME

Reklamın başarılı olması için, müşterilerinizin satın almak istediklerinde kendilerine hitap eden mesajlar taşıması ve kullandıkları mecralar aracılığıyla onlara ulaşması gerekir. Bu kadar çok reklam kampanyasının bir iş sorununu çözmeye dayalı olması şaşırtıcıdır - yani, 'Her Şey Gitmeli' veya 'Fazla Stokları Azaltmalı' gibi sloganlar kullanarak envanteri azaltmak için tasarlanmış tasfiye satışları. ABD Küçük İşletme İdaresi, işletmelere başarılı reklamcılığın ana bileşeninin, bir müşterinin sorununu çözmek için ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak olduğunu tavsiye eder. Bunu göz önünde bulundurarak, SBA, reklam bütçenizin aşağıdaki kriterlere dayanması gerektiğini önerir:

• Reklam kampanyanızı, yalnızca ne zaman satmak istediğinize göre değil, müşterinin satın almak istediği zamana göre ayarlayın.

• Bu kararı hangi ürünlerden kurtulmak istediğinize dayandırmak yerine, müşteriler arasında popüler olacak ürünlerin reklamını yapın.

• Reklamlar, müşteriye fayda sağlamak için yazılmalıdır.

• Potansiyel müşterilere ulaşma yeteneğinize göre reklam ortamınızı seçin.

Reklam için Bütçe Ne Kadardır?

Reklama ne kadar harcama yapacağınızı belirlemek satış gelirlerinizle başlamalıdır. Reklamın maliyeti satışlar tarafından ödenecektir ve bir reklam kampanyasındaki hedefiniz satışları artırmaktır. Bu nedenle, SBA'nın küçük işletmelere reklam için ne kadar harcama yapacaklarına karar verirken kullanmalarını önerdiği iki formül vardır:

1. Belirli bir ürünün belirli bir fiyattan satışını teşvik etmek için ne kadar paraya ihtiyacınız var? SBA, 300$'a mal olan bir ürünün satış fiyatının 10$'ını reklama harcarsanız, 300 birim satmak ve 90.000$ satış elde etmek için reklama 3.000$ harcamaya istekli olmanız gerektiği örneğini kullanır.

2. Diğer yol, reklam için öngörülen toplam satış gelirinizin sabit bir yüzdesini ayırmaktır. Dolayısıyla, gelirinizin yüzde beşini ayırmayı planlıyorsanız ve o yıl 100.000 ABD Doları satış getirmeyi planlıyorsanız, reklam için 5.000 ABD Doları harcarsınız.

Reklam için ne kadar bütçe ayırmayı planladığınızı belirledikten sonra, önümüzdeki 12 ay boyunca bu parayı ne zaman harcamanız gerektiğini belirlemeniz gerekir. SBA'nın sahip olduğu ücretsiz örnek çalışma sayfaları ve şablonlar reklam için bütçe ayırmanıza yardımcı oluyorsunuz. Bu verilerin planlanması zaman alıcı olsa da, gerçek satışlarınızı reklam stratejinizi oluştururken belirlediğiniz hedeflerle karşılaştırmanıza yardımcı olabilir. Bu şekilde, değişiklik yapıp yapmamaya karar verebilirsiniz.

MEDYA PLANLAMASI

Bir işletme reklam için ne kadar para ayırabileceğine karar verdiğinde, bu parayı nereye harcaması gerektiğine karar vermelidir. Yazılı medya (gazeteler, dergiler, doğrudan posta), radyo, televizyon (30 saniyelik reklamlardan 30 dakikalık reklamlara kadar değişen) ve İnternet (arama motoru optimizasyonu, afiş ve pop-up reklamlar) dahil olmak üzere elbette seçenekler çoktur. ). Sonunda işletmenin mesajını taşımak için seçilen medya karışımı, gerçekten reklam stratejisinin kalbidir.

Medya Seçme

Hedef tüketici, reklamı yapılan ürün veya hizmet ve maliyet, hangi medya araçlarının seçileceğini belirleyen üç ana faktördür. Ek faktörler, genel iş hedeflerini, istenen coğrafi kapsamı ve medya seçeneklerinin kullanılabilirliğini (veya bunların eksikliğini) içerebilir.

Yazar, pazarlama koçu ve medya sözcüsü Kim T. Gordon, 'Reklamınız için En İyi Medyayı Seçme' başlıklı bir makalede reklam için bir medya aracı seçmeye çalışırken uyulması gereken üç genel kural sunuyor.

Kural numarası 1: atıkları ortadan kaldırın. Doğru medya kaynağını seçmenin anahtarı, 'belirli hedef kitlenizin en büyük yüzdesine en az atıkla ulaşan' kaynağı seçmektir. Ulaşılan kitlenin ürününüzün olası müşterilerinin yalnızca küçük bir yüzdesi varsa, daha fazla sayıda kişiye ulaşmak için ödeme yapmak iyi sonuç vermeyebilir. Daha küçük dağıtıma sahip bir gazete veya dergide, o gazete veya derginin okuyucularının ürün veya hizmetiniz için pazarda olma olasılığı daha yüksekse, reklam vermek tercih edilebilir.

Kural numarası 2: müşterinizi takip edin. Burada yine amaç, hedef kitlenizin en çok kullandığı kaynaklara, özellikle de hedef kitlenizin ürün veya hizmet türünüz hakkında bilgi aradığı bir kaynağa gitmektir. Gordon, 'Sarı Sayfalar ve diğer dizinler gibi arama koridorlarında' reklam vermenin genellikle düşük maliyetli çözümler olduğunu açıklıyor. Müşterilerin bir şey satın almaya karar verdiklerinde başvurdukları medyadır.'

Kural numarası 3: Yeterli frekans satın alın. Sürekli reklam ve görsel bombardımanı altındayız ve bilince nüfuz edebilmek için belli bir sıklıkta görülmek önemlidir. Gordon, 'mesajınızı eve götürmek için yeterli sıklığa ulaşmak için uzun bir süre boyunca tutarlı bir şekilde reklam vermenin şart olduğunu' vurguluyor.

Zamanlama Kriterleri

Reklamların zamanlaması ve bir reklam kampanyasının süresi, başarılı bir kampanya tasarlamada iki önemli faktördür. Reklamları planlamak için reklamcılar tarafından genel olarak kullanılan üç yöntem vardır. Her biri kısa bir açıklama ile aşağıda listelenmiştir.

süreklilik —Bu tür zamanlama, reklamcılığı tüm planlama dönemi boyunca (genellikle ay veya yıl, nadiren hafta) sabit bir düzeyde yayar ve çoğunlukla bir ürüne yönelik talebin nispeten eşit olduğu durumlarda kullanılır.

uçuş —Bu tür çizelgeleme, ürün talebinde inişler ve çıkışlar olduğunda kullanılır. Bu eşit olmayan talebi karşılamak için dur-kalk bir reklam temposu kullanılır. 'Kitlesel' planlamanın aksine, 'uçuş'un tüm planlama dönemi boyunca, ancak farklı düzeylerde reklam vermeye devam ettiğine dikkat edin. Diğer bir uçuş türü, esasen tutarlı satın alma trendlerinde yaşanan nabzı veya hızlı hamlelere bağlı olan nabız yöntemidir.

kitlesel —Bu tür planlama, yalnızca belirli dönemlerde reklam verir ve çoğunlukla Noel veya Cadılar Bayramı gibi talebin mevsimlik olduğu durumlarda kullanılır.

REKLAM MÜZAKERELERİ VE İNDİRİMLER

Reklamverenlerin seçtikleri dağıtım yöntemi, medya ve kampanya stratejisi ne olursa olsun, küçük işletmelerin reklamlarını mümkün olduğu kadar düşük maliyetli hale getirmenin hala yolları vardır. The Entrepreneur and Small Business Problem Solver'da yazan yazar William Cohen, küçük işletmelere reklam gelirlerini maksimize etmede yardımcı olabilecek bir 'özel pazarlık olanakları ve indirimler' listesi hazırladı:

Posta siparişi indirimleri —Birçok dergi, posta siparişi reklamcılığını kullanan işletmelere önemli indirimler sunacaktır.

Sorgu Başına fırsatlar —Televizyon, radyo ve dergiler bazen yalnızca reklamverenlerden gerçekten yanıt veya satışa yol açan reklamlar için ücret alır.

Frekans indirimleri —Bazı medya, kendileriyle belirli bir miktarda reklam yapmayı taahhüt eden işletmelere daha düşük oranlar sunabilir.

Bekleme oranları —Bazı işletmeler, bir aracın yayın programında bir açılış bekleme hakkını satın alacak; Bu, önemli bir belirsizlik taşıyan bir seçenektir, çünkü bir iptalin veya başka bir olayın onlara ne zaman bir açılış sağlayacağı asla bilinmez, ancak bu seçenek genellikle reklamverenlerin normal oranlarda yüzde 40 ila 50 arasında tasarruf etmelerini sağlar.

Gerekirse yardım edin —Bu anlaşmaya göre, posta siparişi ekibi bir reklamverenin reklamını o reklamveren başa baş gelene kadar yayınlayacaktır.

• Sağ emnants ve bölgesel sürümleri —Dergilerdeki bölgesel reklam alanları genellikle satılmaz ve bu nedenle indirimli fiyattan satın alınabilir.

Takas —Bazı işletmeler, indirimli reklam oranları karşılığında ürün ve hizmetler sunabilir.

Sezon indirimleri —Birçok medya, yılın belirli bölümlerinde onlarla reklam vermenin maliyetini düşürür.

indirimleri yaymak —Bazı dergiler veya gazeteler, düzenli olarak büyük (iki ila üç sayfalık) reklamlar için alan satın alan reklamverenlere daha düşük fiyatlar sunmaya istekli olabilir.

Bir kurum içi ajans —Bir işletme uzmanlığa sahipse, kendi reklam ajansını geliştirebilir ve diğer ajansların aldığı indirimlerden yararlanabilir.

Maliyet indirimleri —Bazı medya, özellikle daha küçük kuruluşlar, reklamlarını nakit olarak ödeyen işletmelere indirimler sunmaya isteklidir.

Tabii ki, küçük işletme sahipleri, yalnızca uygun maliyetli olduğu için bir reklam ortamı seçmenin cazibesine direnmelidir. İyi bir değer sağlamanın yanı sıra, ortam, reklamverenin mesajını mevcut ve potansiyel müşterilere iletebilmelidir. Ayrıca, ekonomik gerileme dönemlerinde, reklam bütçenizi kısmayı düşünebilirsiniz, ancak bazı uzmanlar, reklam harcamanızı artırarak daha fazla kazanabileceğinizi söylüyor. New York Eyaleti Küçük İşletme Geliştirme Merkezi, reklamlarınızı güçlendirerek 'baskın bir varlık yaratabileceğinizi: diğerleri arka planda kaybolurken öne çıkan işletmeyi' tavsiye ediyor. Medya kuruluşları reklamlarda bir düşüş yaşıyorsa, daha iyi fiyatlar için pazarlık yapabilirsiniz.

Yeni İnternet Seçenekleri

Son on yılda reklamcılık için popülaritesi artan bir araç İnternet'tir. Hemen hemen her işletme, müşterilerin onları kolayca bulabilmesi için bir web sitesi kurmalıdır. Ayrıca, İnternet arama motorlarını, sosyal ağları ve çevrimiçi videoları kullanarak işletmenizin reklamını yapmanın uygun maliyetli yolları vardır.

Arama motoru optimizasyonu -- Arama motoru optimizasyonu (SEO), işletme sahipleri için hızla sahip olunması gereken bir bilgi birikimi haline geliyor. Kâr amacı gütmeyen Pew Internet ve American Life Project tarafından yakın zamanda yapılan bir ankete göre, tüm İnternet kullanıcılarının yaklaşık yüzde 91'i bilgi bulmak için bir arama motoruna başvuruyor. Hemen hemen tüm resimlerden ve küçük metinlerden oluşan bir ana sayfa gibi, sitenizin gereksiz yere düşük sıralamalara ve az trafiğe sahip olmasına neden olan maliyetli hatalar yapıyor olabilirsiniz. Ya da daha da kötüsü, bazı arama motorları sıralamaları iyileştirmek için hileler kullanan siteleri yasakladığı için gizli metin kullanıyor ve her zamankinden daha zahmetli bir sorunla karşılaşıyor olabilirsiniz. Bazı işletmeler yardımcı olması için dışarıdan SEO danışmanları tutar. Diğerleri, WordTracker anahtar kelime aracı, Google AdWords, ClickTracks ve SEO Moz sayfa gücü aracı gibi bazı ücretsiz çevrimiçi araçlardan SEO sanatını öğrenir.

Sosyal ağlar -- Sosyal medya reklamcılar için bir fırsat sunuyor. Ancak, sosyal medya izleyicileri bu kadar parçalanmışken, şimdiye kadar reklamverenlerin reklam etkinliğini ölçmesi zordu. Forrester Research'e göre, İnternet kullanıcılarının yüzde 75'i sosyal medya kullanıyor, ancak yarısından azı topluluklarına aktif olarak katılıyor ve onları etkiliyor. Sosyal medyadan para kazanmak zor oldu, ancak bir New York iş zekası ağı ve San Francisco'nun iWidget'ları olan Lotame, kullanıcıları doğru zihniyette olduklarında hedefleyerek bu labirentin içine girdi.

Çevrimiçi video reklamlar -- Çevrimiçi videoya olan ilginin artmasıyla birlikte, bazı işletmeler çevrimiçi video reklamları kullanarak reklam vermeyi dener. Ancak bir BurstMedia anketine katılanların yarısından fazlası, bir reklamla karşılaştıklarında çevrimiçi video izlemeyi bıraktıklarını ve yüzde 15'i siteden hemen uzaklaştıklarını söylüyor. Küçük bir reklam bütçesiyle videoyla büyük bir izlenim bırakmanın bir başka yolu da müşterilerin birbirlerine iletecekleri videolar oluşturmaya çalışmaktır. Küçük ama giderek artan sayıda işletme, viral video aracılığıyla reklam verme konusunda başarılı oldu. En iyi yanı, maliyetlerinizin temelde videonun prodüksiyonunu finanse etmekle sınırlı olmasıdır.

REKLAMIN DİĞER PROMOSYON ARAÇLARI İLE İLİŞKİSİ

Reklam, tanıtım, satış promosyonu ve kişisel satışı da içeren daha geniş bir promosyon karışımının yalnızca bir parçasıdır. Bir reklam bütçesi geliştirirken, bu diğer araçlara harcanan miktarın dikkate alınması gerekir. Hedef kitleye mümkün olduğunca çok ulaşmak için medya karması gibi bir tanıtım karması gereklidir.

Promosyon araçlarının seçimi, işletme sahibinin hedef kitleye ne iletmeye çalıştığına bağlıdır. Örneğin, halkla ilişkilere yönelik promosyonlar, bir toplulukta veya pazarda güvenilirlik oluşturmada, birçok insanın doğası gereği aldatıcı olarak gördüğü reklamlardan daha etkili olabilir. Satış promosyonu, işletme sahibinin hem tüketiciyi hem de işletmenin ürünlerini stoklaması için genellikle gerekli olan perakendeciyi hedeflemesine olanak tanır. Kişisel satış, işletme sahibinin işletmenin ürününün alımıyla ilgili anında geri bildirim almasına olanak tanır. Hills'in de belirttiği gibi, kişisel satış, işletme sahibinin 'rekabetçi ürünler, fiyatlar ve hizmet ve teslimat sorunları hakkında bilgi toplamasına' olanak tanır.

KAYNAKÇA

'Reklam Bütçesi.' Küçük İşletme Yönetimi.

Campbell, Anita. 'Arama Motoru Optimizasyonu Nasıl Öğrenilir?' IncTechnology.com. Şubat 2007.

Clark, Scott. 'Reklam Bütçesiyle İki Adımı Gerçekleştirin.' Memphis İş Dergisi. 3 Mart 2000.

Foley, Mary O. 'Hedefli Arama – Nasıl Optimize Edilir?' IncTechnology.com. Mart 2008.

Gordon, Kim T. 'Profesyonelleri arayın.' Girişimci. Aralık 2000.

Gordon, Kim T. 'Reklamınız için En İyi Medyayı Seçmek.' Girişimci. Eylül 2003.

Osborn, Alice. 'Sosyal Medya Üzerinden Çevrimiçi Reklamcılık.'IncTechnology.com. Ocak 2009.

Pinson, Linda ve Jerry Jinnett Küçük İşletme Başlangıçlarına Adım Atıyor. Ekim 2003.

Rasmussen, Erika. 'Büyük Reklam, Küçük Bütçe.' Satış ve Pazarlama Yönetimi. Aralık 1999.

'Küçük İşletmeler için Durgunlukta Hayatta Kalma Rehberi.' New York Eyaleti Küçük İşletme Geliştirme Merkezi. 2009.

Gümüş, Jonathan. 'Reklamcılık Bütçenizi Kırmak Zorunda Değil.' Washington İş Dergisi. 1 Mayıs 1998.

Williams, Roy. 'Küçük İşletme Reklamcılığı Fikirleri ve İpuçları.' Microsoft Küçük İşletme Merkezi. 2009.

Zetlin, Minda. 'Viral Video Ürünlerin Pazarlanmasına Yardımcı Olur.' IncTechnology.com. Aralık 2008.