Ana Yenilik Bu Adamın Milyarderlerle Düzenli Olarak Görüşme Yapmaktan Öğrendiği 7 Şey

Bu Adamın Milyarderlerle Düzenli Olarak Görüşme Yapmaktan Öğrendiği 7 Şey

Yarın Için Burçun

İster bir podcast ister canlı bir etkinlik için olsun, başarılı bir 'ocak başı sohbetine' nasıl ev sahipliği yapacağınızı bilmek, dinleyicilerinizi memnun etmek ve onları kaybetmek arasındaki tüm farkı yaratacaktır.

Harika bir röportajın en önemli anahtarlarını bulmak için aklıma gelen en iyi mülakatçıya sordum: adam raz , en popüler ikisi de dahil olmak üzere üç NPR programının ev sahibi, ortak yaratıcısı ve editör direktörü olan: TED Radyo Saati ve Bunu Nasıl Yaptım (her ay 14 milyondan fazla kişi tarafından duyulmaktadır). Raz, Mark Zuckerberg, Bill Gates ve Eminem de dahil olmak üzere 6.000'den fazla kişiyle röportaj yaptı.

Bunu Nasıl Yaptım 2017'de Amerika Birleşik Devletleri'nde en çok indirilen 20 podcast'ten biri olan , Southwest Airlines'ın kurucusu Herb Kelleher, Samuel'in yaratıcısı Jim Koch gibi CEO'lar da dahil olmak üzere dünyanın en başarılı girişimcilerinden bazılarının hikayelerinin derinliklerine iniyor. Adams, Spanx'ın yaratıcısı ve CEO'su Sara Blakely ve diğerleri. Şimdiye kadar, şov, çoğu başarılı milyarderlerin hayatlarına kişisel bir sahne arkası bakışı içeren 84 bölüm yayınladı.

Aşağıda Raz, harika konukları nasıl bulacağını, güveni nasıl oluşturacağını ve yüzey düzeyindeki yanıtların ötesine nasıl geçeceğini, başarısızlığın neden en sevdiği konu olduğunu ve sesini ilk nasıl bulduğunu açıkça paylaşıyor.

Guy Raz'dan İkonlar ve Milyarderlerin Hikayelerinin Nasıl Anlatılacağına Dair 7 Çıkarım

1. Harika röportajlar 'cömert' bir konukla başlar.

'Amerika Birleşik Devletleri'nde ve dünyanın her yerinde çok başarılı birçok insan var, ancak biz gerçekten kendi yeteneklerini sunabilecek insanları arıyoruz. cömertlik ' dedi Rıza. 'Ve bu kelimeyle kastettiğim, ruhlarının cömertliği, başarısızlıklarına, gerilemelerine bakma ve kırılganlık gösterme konusundaki isteklilikleridir. Bunları yapma yeteneğiniz varsa, sizden bir hikaye çıkarabileceğimizden oldukça eminiz.'

2. Misafirinizin 'güven düşüşü' yapması için güvenli bir yer yaratın.

'Bu gibi durumlarda [bir misafir tereddüt ettiğinde], gerçekten dördüncü duvarı kırmaya çalışıyorum ve hey, dinleyicilerimiz seni daha çok sevecek, seninle daha çok özdeşleşecek ve söz veriyorum seninle iletişim kurmak ve hareket etmek isteyecekler. Söylediklerinizle zihninize, ruhunuza, her neyse, geçmişinize ulaşmayı deneyebilirseniz. Ve aç. Ve bir tür güven düşüşü yapın,' dedi Raz.

Potansiyel olarak utanç verici bir soru sormanın bu sırrı – Dreamforce 2017'de canlı bir sahnede Square'in Küresel Satış Başkan Yardımcısı'na sorduğu soru gibi, 'Şimdiye kadar yaptığınız en küçük düşürücü satış görüşmelerinden biri neydi?' Guy Raz'ın nasıl davrandığıdır. diğer ev sahiplerinin kaçınabileceği ayrıntıları ortaya çıkarabildiği için bir itibar inşa etti.

Raz, Güvenin zayıf tarafının zor olduğunu biliyorsun, dedi. Ama bunu 20 yıldır yapıyorum ve röportaj yaptığım insanların çoğu bir süredir beni dinliyor, bu yüzden şanslıyım ki birçoğu hikayelerine saygı duyacağımı biliyor ve güvenebiliyor. adalet ve duyarlılık.'

3. Gerçekten iyi bir soru, hikayenin içinde kaybolmaktan ve konuğunuzu somutlaştırmaktan gelir.

Açık uçlu soruların, sohbet başlatmak için kapalı uçlu sorulardan daha iyi olduğu yaygın bir bilgidir, ancak Raz sık sık, Kevin Systrom ve Instagram'ın kurucu ortakları Mike Krieger'a sorduğu sorular gibi ikili sorular soruyor: özellikle başlangıçta, bunun başarısız olabileceğini düşündüğünüz yerde?' Veya 'Yani, siz bu şeyi piyasaya sürdükten çok kısa bir süre sonra değeri 20 milyon dolardan fazla falan, değil mi?'

Soruları sınırlı görünebilir, evet veya hayır soruya cevap verir, ancak yüzeyin altında gerçekte olan şey, Raz'ın görünüşte basit bir soruya daha büyük bir hikaye gömmesi ve konuk(lar)ın katmanları açmasını gerektirmesidir.

Başka bir deyişle, Raz, girişimcinin sorunları çözmeye yönelik zorlayıcı ihtiyacından, onlara çözmeleri için bir sorun - soru biçiminde - sunarak yararlanır.

'Düşündüğünüzden daha az metodik ve düşünülmüş' dedi bana. 'Bak, tek yaptığım hikayeye kapılıp gitmek. Bir korku filmi izlemeye gitmek ve şöyle olmak gibi, Ahh! O köşeyi dönme, mutfağa girme. Çünkü şu an onlarla birlikteyim ve onlardan beni bir yolculuğa çıkarmalarını istiyorum ve onlara biraz rehberlik edeceğim.'

Konuğunuzu önceden araştırmak, hikayeyi yönlendirmenin ve şekillendirmenin anahtarıdır. Raz, misafirlerinin parktan dışarı çıkmaları için sık sık ilginç bir anekdot uydurur -herhangi bir bilgi vermeden-.

'Onlara rehberlik etmekte iyiyim ama aynı zamanda şaşırmak da istiyorum' dedi. 'Hikayeyi bir nevi bildiğimde bile, onları kendi sözleriyle anlattıklarını duyduğuma şaşırıyorum. Yani bu gerçekten, hikayeyi anlatırken ve nasıl hissettirdiğini hayal etmeye çalışırken onları somutlaştırmamla ilgili ve gerçekten de tepkilerim oradan geliyor. Sevmek, Aman Tanrım , o oldu?! O kişiyi--onları barda yeni karınla ​​tekrar gördün, bu korkunç olmalı!'

Bu gerçek empatik merak, Raz'ın bildiği şeydir ve genellikle programda güçlü anlara yol açar, örneğin medya patronu Troy Carter'ın hayattaki en derin motivasyonlarından birinin annesini gururlandırmak olduğu hakkında konuşmaktan vazgeçtiği zaman gibi.

4. Sorunuzu farklı bir şekilde sorarak hazır bir cevabı geride bırakın ve ısrarcı olmaktan korkmayın.

Yüksek profilli yöneticilerle düzenli olarak röportaj yapıyorsanız, bir noktada misafirinizden yumuşak, basit bir yanıt veya korunan bir yanıt alacaksınız. Bu olduğunda, Raz, soruyu yeniden ifade ederek ve pes etmeyerek daha derin bir içgörü elde etmek için hazır yanıtı atlar.

Raz, 'Ben bir nevi - usta ya da can sıkıntısı diyebilirsin,' dedi. 'Ben çok ısrarcıyım. İnsanlara sık sık söylüyorum, bu sorunun size sorulduğunu biliyorum ama ben biraz farklı bir şekilde soruyorum çünkü bence burada farklı bir cevap var. İnsanlara karşı çok dürüstüm. Onları kandırmaya çalışmıyorum. Bence çoğu insanın anlatacak güzel hikayeleri var ama bence birçok insan temkinli ve kendilerini korumak istiyor ve bu doğal.'

Birinin hayatındaki en büyük başarısızlıklarını sorarken, özellikle milyonlarca kişiye yayınlanacaksa, bunu sormak korkutucu olabilir.

Raz, 'Birilerinden, rahipleri veya terapistleri dışında kimseye muhtemelen yapmayacakları bir şekilde kendilerini açmalarını istiyorum' dedi. Önemli bir şey. Biriyle röportaj yaptığım zamanlar oluyor ve çok şey ortaya koyuyorlar ve bu çok güçlü ve sonra beni daha sonra arayıp bu konuda tereddüt ettiğimi bildiğinizi söylüyorlar. Çok mu anlattım bilmiyorum.'

Bu olduğunda, kırılganlığın buna değer olduğuna dair hassas bir güvence gerekir. Ve şimdiye kadar, Raz'a göre, her zaman öyleydi.

'Genelde diyeceğim şu ki, bak şunu düzenlemeyi bitirmeme izin ver, bir araya getirmeyi bitirip bir dinleyeyim. Ve sana dürüst geri bildirimimi vereceğim. Bunun olduğu, kişiyi bize güvenmesi için ikna ettiğim her olay inanılmazdı. İnsanlar çıktı ve depresyon hikayenizi paylaştığınız için teşekkür ederim, kırılganlık veya başarısızlık hikayenizi paylaştığınız için teşekkür ederim, bu beni değiştirdi, bu beni daha güçlü bir iş insanı veya daha güçlü bir insan yaptı. Harika oldu. Ve birçok örnek var Bunu Nasıl Yaptım bu nerede oldu.

5. Konuşmayı fazla yazmayın, bunun yerine akışı yönlendirin. Ve daha sonra düzenleyin (eğer bir podcast ise).

Dinleyicilerin gerçekte duydukları Bunu Nasıl Yaptım tüm konuşmanın sadece üçte biri. Genellikle 45 dakikaya indirilen iki saatlik bir görüşmedir.

NPR gibi sağlam bir prodüksiyon stüdyonuz olmayabilir, ancak kurgularken, ekibinin çektiği nihai sonucun yol boyunca öğrenilen ilginç derslerle harika bir anlatım olduğunu unutmayın.

Bu temiz anlatıyı kolaylaştırmak her zaman kolay değildir. En yumuşak ev sahipleri ile bile, konuşma yoldan çıkabilir veya bir misafir düşünce trenini kaybedebilir. Ve bazen mikrofonun kapatılması gerekir.

'Keşfettiğimiz ama yapmadığımız bir şeye geri dönmeye çalışacağım. tamamen keşfedildi. Röportajı durduracağım ve diyeceğim ki, hey, bilirsin, farklı yönlere gidiyormuşuz gibi hissediyorum. Nereye gitmeye çalıştığımı açıklamaya çalışayım ve o yöne gidebilecek miyiz bir bakalım çünkü sonunda bunun gerçekten eşsiz ve farklı bir şey olacağını size söz veriyorum.'

Bir konuşmayı yapılandırmaya gelince, hikaye anlatıcı hiçbir kural olmadığını söyledi ve özellikle sahnede biriyle canlı röportaj yapıyorsa, birçok doğaçlama ile bir sürü şey deniyor. İyi araştırılmış notlar anahtardır. Raz, not defterinden 'dinamik belge' olarak bahsediyor.

Bana, 'Röportaj boyunca sürekli kafamın içinde konular ve sorular arasında gidip geliyorum' dedi.

6. En sevdiği konu başarı değil. Başarısızlıktır, çünkü kendi hayatında zorlukların üstesinden gelmenin gücünü ilk elden görmüştür.

Eğer daha önce bir bölümünü dinlediyseniz Bunu Nasıl Yaptım Konuğun hayatındaki ezici, umutsuz bir anı anlatan bir alıntıyla nasıl başladığını hatırlayın. Kurucunun parasının bittiği, değerli bir ilişkiyi mahvettiği veya şirketlerinin hisselerinin değer kaybetmesini izlediği durumların sarsıcı bir tasviri. Raz, korkunç bir 'dip' ile başlayarak, okuyucuyu hemen yakalayan bir merak boşluğu yaratır.

Raz, 'Başarısızlık gerçekten çok ilginç' dedi. 'Bence elde etmeyi umdukları başarıyı henüz elde edememiş insanlara da umut veriyor.'

Güvenlik açığıyla gerçekten ilgileniyorum. Ben krizle ilgileniyorum.'

Raz, kendi hayatındaki krizlere yabancı değil ve karşılaştığı mücadeleleri paylaştı.

“Ben, ben, genç bir adamken, gerçekten şiddetli depresyonla uğraştım” dedi. 'Yirmili yaşlarımın başında ve ortasındaki bu depresyondan çok utandım. Ve gizlice gittim, yardım gördüm ve ilaca başladım. Şimdi bu konuda çok açığım çünkü beni başarılı bir radyo ve podcast yaratıcısı olarak düşünen genç insanların her şey yolundaymış gibi hissetmelerini istiyorum - hayatınızda zorluk, kırılganlık, üzüntü ve başka şeyler yaşayacağınız anları - -ama çok iyi geçebilirler ve varmak istediğin yerlere çok iyi gidebilirsin. Bu yüzden her zaman o savunmasızlık, insanlık veya meydan okuma anlarını arıyorum. Bunlar her zaman gerçekten bulmaya çalıştığım türden hikayeler.'

7. Gazetecilik kodlarını boşverin. Kendi sesinizi kullanın.

Eşsiz sesini bulmak için 'yol haritası yok' dedi. Onun için, kariyerinde diğer radyo kişilikleri gibi olmak zorunda olmadığını anladığı bir nokta vardı.

'Yirmi yıl önce NPR'ye başladığımda, bir radyo kişiliği veya sunucusu olmak için diğer NPR erkekleri gibi ses çıkarmam gerektiğini düşündüm. Ve bunu ilk iki yıl yaptım. Ama zamanla kendi sesimi ve kim olduğum için kendi yaklaşımımı buldum. Sanki gerçekte olduğum kişiye geri dönmek için olduğum kişi olmak için başka bir şey olmak zorundaymışım gibi.'

Bu çığır açan an, Kolombiyalı paramiliter grup FARC'ın Kolombiya ormanlarında yedi yıl tutsağı olan Ingrid Betancourt adlı bir kadınla ev sahibi olarak yaptığı ilk röportajlardan birinden geldi. Sonunda serbest bırakıldı, bu konuda bir kitap yazdı ve bir röportaj için geldiğinde beklediğinden daha güçlüydü.

'Bundan çok ama çok etkilendim - duygusal olarak etkilendim,' diye hatırladı Raz. 'Gerçekten ilk kez, bundan etkilenmemiş gibi davranmak zorunda olmadığımı fark ettim. Bu beni üzmemiş gibi davranmak zorunda değildim. Çünkü öyleydi. İşte o an, bütün bu gazetecilik kurallarını ve tarafsızlıkla ilgili kuralları boşverin, diye düşündüğüm bir andı. Onlar saçmalık. Biz robot değiliz. Biz insanız. Ve biz de diğer insanlara insanlar gibi davranmalı ve karşılık vermeliyiz.'