Ana Satış Zorlayıcı Bir Hikaye Anlatmanın 7 Basit Yolu

Zorlayıcı Bir Hikaye Anlatmanın 7 Basit Yolu

Yarın Için Burçun

Arkadaşlarınıza, ailenize ve iş arkadaşlarınıza her zaman hikayeler anlatırsınız. Tatilinizle ilgili hikayeler. Kızınızın galibiyet golünü nasıl attığı hakkında. Kardeşinin aile toplantısında nasıl çok fazla bira içtiğini ve sonra kuzenin ve . . .

Ancak hepimiz hikayeler anlatsak da, profesyonel veya önemli bir şeyi iletmek için hikayeleri kullanma zamanı geldiğinde çoğumuz donup kalırız. Sanki rahat tişörtü ve şortu çıkarıp resmi, rahatsız edici bir takım elbise giymişiz gibi - sertleşir ve havasız kalırız. (Sonra PowerPoint'i çıkarırsınız ve oradan yokuş aşağı gider.)

Bu nedenle, slaytlardan uzaklaşın ve ilgi çekici bir hikaye anlatmak için bu 7 ipucunu kullanın:

1. Hedef kitlenize odaklanın. Bu, izleyicinin ihtiyaçlarını ve tercihlerini ilk sıraya koymak anlamına gelir. Hikayenizde onlar için anlamlı olacak şey nedir? Sonuçta, hikayeyi anlatmanızın nedeni, bir şeyler anlatmak istemenizdir.

2. Tek bir mesajınız olsun. Hepimiz bir partide olma ve kendimizi hakkında uzun bir hikayeye başlayan biri tarafından kapana kısılmış bulma deneyimine sahibizdir... Şey, anlatması imkansız. Bir partide bu can sıkıcıdır ama yıkıcı değildir. Kibarca gülümse, yavaşça uzaklaş ve kendine bir peynirli puf daha al. Ancak, örneğin liderlik ekibine bir şey iletmeye çalışıyorsanız, bu tür (anlamsız) hikaye anlatımı ölümcüldür. Konseptinizi karşı tarafa aktardığınızdan emin olmanız gerekir.

3. Hikayenizi yapılandırın . Hikayenin akmasını istiyorsun. Bunu yapmanın bir yolu, hikayenizi üç bölüme ayırmaktır:

  • 1. bölümde, karakterleri ve karşılaştıkları engelleri tanıtıyorsunuz.
  • Bölüm 2, karakterlerin problemle nasıl başa çıktıklarına ayrılmıştır.
  • Ve bölüm 3 çözünürlüğü açıklar.

Peri masalları, klasik olarak yapılandırılmış hikayelerin harika örnekleridir:

  • 'Bir varmış bir yokmuş' diye başlıyorlar ve sizi hikayenin hakkında olacağı kişiyle tanıştırıyorlar. (Zavallı ama tatlı bir kız.)
  • Sonra çatışmayı tanıtıyorlar. (Kötü bir üvey anne ve bir grup çürük üvey kız kardeş. Gerçek aşkı arayan bir prens. Süslü bir top. Bir cam terlik.)
  • Son olarak, masallar sorunun nasıl üstesinden gelindiğini anlatır. (Bütün krallıkta, cam terlik sadece ayağına uyuyor) ve karara geç. (Onlar sonsuza dek mutlu yaşamışlar.)

4. Karakterler oluşturun. Hikâyenizin kahramanı olmak için Süpermen veya Winston Churchill'e ihtiyacınız yok: Ana karakter siz (olduğunuz kadar komik ve kusurlu) veya daha da iyisi, izleyicilerinizin bir üyesi olabilir. Ancak mümkün olduğunda, izleyiciye özdeşleşeceği veya kök salacağı birini vermek istersiniz. (Külkedisi'ni düşünün.)

5. Gerçekleri dahil edin. Her gazeteci her hikaye yazdığında beş temel soruyu cevaplar: kim, ne, nerede, ne zaman ve neden. Yeni bir nakliye tesisinin açılışını duyuran 50 kelimelik bir makale kadar basit olsa bile, beş sorunun da yanıtlandığından emin olmanız gerekir.

İşte tüm gerekli bilgileri dahil ederek bir hikayenin nasıl anlatılacağını gösteren bir örnek. Kim, ne, nerede, ne zaman ve neden olarak işaretledim:

Üç yıl sürdü, iki farklı mimar ve tesis ekibi üç ay boyunca haftada yedi gün üç vardiya çalıştı, ancak yeni uydu nakliye deposu NE Cumartesi WHERE'de Des Moines WHERE'de programa göre açıldı.

Acme Widgets WHO lojistik kıdemli başkan yardımcısı Patrick Pass, 'Ülkenin ortasından sevkiyat yapabilmek, ürünlerimizi müşterilerimize daha hızlı ulaştırmamızı sağlayacak' dedi. 'Bu tesis bize sadece Doğu veya Batı kıyısında nakliye merkezleri olan rakiplerimize göre bir avantaj sağlayacak.'

6. Dramatik gerilim geliştirin. Ne olacak? Nasıl bitecek? Her şey yoluna girecek mi? Bir hikayeyi hikaye yapan şey eylemdir - bir şeylerin olması gerekir. Bu, ister uzun bir hikaye geliştiriyor olun, ister bir asansör yolculuğunda anlatabileceğiniz bir hikaye geliştiriyor olun, hikayenin bir konusu olmalı - bir şey olmalı ya da olmaya hazır olmalı, aksi takdirde hikayeniz bir hikaye değildir.

7. Çevrenizdeki tüm hikaye örneklerinin farkında olun ve onları bu kadar çekici yapan şeyin ne olduğunu analiz edin: The Wall Street Journal'ın ön sayfasının orta sütunundan video oyunlarına, reklamlara kadar her yerde harika hikayeler var. Ve nasıl anlatacakları konusunda harika rol modellerdirler. sizin hikaye.