Kariyerimin başlarında, şirketimi kurmak için mücadele ederken, satmak istediğim tüm hesapların bir listesini çıkardım. Bazıları, itiraf etmeliyim ki, ulaşamayacağım kadar uzaktaydı ve dehşet verici bir şekilde, bana bunu söylemek için zaman kaybetmediler.
Girişimcilik oyunundaysanız, 'hayır' kelimesini duymaya alışsanız iyi olur. Bir işe başlamak kolay olsaydı, herkes dahil olmak isterdi. (Zaten çok fazla kişi var! ) Reddetme, zayıfları nakavt etmeye yardımcı olur. Benim durumumda, bu erken retler beni potansiyel müşterilerimi gerçekten dinlemeye ve nereye imza atacağım sayesinde hayır'ı değiştirmek için ne yapmam gerektiğini bulmaya zorladı.
Reddedilmekten kaçamazsın, öğrendim. Ama gitmesine izin verebilirsiniz. İşte benim için büyük kazançlar sağlayan bazı alıştırmalar:
- Düşünceleri mikroskop altında inceleyin. Bir zorlukla karşılaştığınızda kendinize ne söylersiniz? İyi değilim . . . bu çok zor . . . asla başaramayacağım. . .? Negatif kendi kendine konuşmanın tutumunuzu sabote etmesine izin vermeyin.
- Gerçekçi korkuları tanımlayın. Kimden korkuyorsun? Ne yanlış gidebilir? Seni reddetme yetkisi kimde? O kişi neden hayır desin? Cevaplar, en iyi teklifinizi hazırlamanıza yardımcı olacak ve onlarla yüzleşmek, soğukkanlılığınızı korumanıza yardımcı olacaktır.
- Şu ana odaklanın. Bakış açınızı koruyun. Reddetme yalnızca bir an sürer ve bir kez bittiğinde bir sonraki fırsata geçebilirsiniz.
- Daha iddialı ol. Reddedilme korkularının çoğu, diğer insanlardan onay alma arzusuna dayanır. Benlik saygınızı onların görüşlerine dayandırmayın. Kendi ihtiyaçlarınızı (uygun şekilde) ifade etmeyi öğrenin ve gerçekten yardımcı olamadığınız zamanlarda isteklere hayır deyin.
- Her başarısızlığı analiz edin, ancak asla birinde debelenmeyin. Harry Truman bir keresinde şöyle demişti: Lanet olası bir aptal hata yaptığımı fark eder etmez, hemen dışarı çıkıp bir tane daha yapıyorum. Başarısızlık hepimizin yaşadığı bir durumdur. Kazananları kaybedenlerden ayıran, başarısızlıklarımıza verdiğimiz tepkidir.
- Acıyı rasyonalize etmeyin. Finansman için reddedildi mi? Sözleşmeyi almadın mı? Finansman için reddedildi mi? Üst düzey bir çalışanınızı büyük bir rakibe mi kaybettiniz? Değerinizin başkaları tarafından tanımlanmasına izin vermeyin. Oyuna geri dön. Kalıcı bir durum değildir; kısa süreli bir gerilemedir.
On aksilik, değerli bir galibiyet için geçerli fiyattır. Herhangi bir sezonun sonunda büyük lig beyzbol sıralamasına bakın: 30 takımdan sadece sekizi playoff'a kalır ve yalnızca biri World Series'i kazanır. Bu yıllık sıralamalar, 29 kaybeden için dünyanın sonu mu? Zorlukla.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock ve Richard Burton asla Oscar kazanmadı. Babe Ruth hiçbir zaman En Değerli Oyuncu seçilmedi. Thomas Jefferson, John Quincy Adams ve Andrew Jackson, başkanlık seçimlerini kazanamadan kaybettiler. Kaybedenler mi? Hayır. Efsaneler.
Mackay'ın Ahlakı: Eğer reddedildiyseniz üzülmeyin. Yeter ki becerilerinizi mükemmelleştirin!
