Birçok mevsimlik işletme için yoğun sezon ya yeni bitiyor ya da yeni başlıyor. Yaz buruk bir şekilde sona ererken, kaotik tatil ayları yaklaşıyor ve bir iş planına olan ihtiyaç mevsimlik mal ve hizmet sağlayıcılar için çok önemli hale geliyor. İş döngünüzün her mevsiminde bu büyümeyi kolaylaştırmak, gelecek yıllarda ne kadar iyi performans gösterip göstermeyeceğinizi belirleyebilir. Sezonluk işletmenizi, en yoğun dönem öncesinde, sırasında ve sonrasında nasıl para kazanmayı ve büyütmeyi seçerseniz, işinizi büyütme veya bozma potansiyeline sahiptir ve kimse yeterince hazırlanmadığı için aşamalı olarak devre dışı kalmak istemez. Kıdemli Başkan Yardımcısı Debbie Fiorino, 'Franchise alanlarımızı meşgul etmek için yıl boyunca yüz yüze bölgesel eğitimler düzenliyoruz' Rüya Tatilleri/CruiseOne diyor. 'Yoğun bir sezon geçirmemize rağmen, franchisee'lerimizin işini sürekli bir büyüme ve gelişme yolunda tutmak için bir yıllık pazarlama ve eğitim stratejisini sürdürüyoruz.'
Mevsimlik işlerin doğası zorlu ama ödüllendiricidir ve her yıl iş stratejinizde yaratıcı olmak için pek çok fırsat vardır. İşletmeniz döngünün neresinde olursa olsun, yoğun sezon öncesi, sırası ve sonrası için bu pazarlama ipuçlarını göz önünde bulundurun.
Önce
- Bir blog geliştirin .
Mevsimlik bir işletme olarak alaka düzeyini korumanın en kesin yollarından biri bir bloga sahip olmaktır. Üzerinde, kullanıcılar için yıl boyunca faydası olan ve web sitenize trafik çeken içerik yayınlayabilirsiniz. Kapalı aylarınız boyunca bu takipleri toplayarak, 'açık' aylarınız için yerleşik bir kitleye sahip olacaksınız. Kullanıcıların sizi güvenilir bir bilgi kaynağı olarak tanıyabilmeleri için bir blogu ipuçları, püf noktaları, yemek tarifleri, fikirler veya sektörünüzle alakalı herhangi bir şeyle doldurmayı deneyin. Ek bir artı olarak, benzersiz içeriğin düzenli olarak üretilmesi, sitenizi SEO açısından iyileştirecektir.
- Sezon öncesi reklam ve promosyon üzerine harp.
Bu, özellikle Noel veya Hanuka gibi alışveriş gerektiren tatillere odaklanan kış odaklı işletmeler için iyi çalışır. Eylül ayından itibaren internet, Aralık ayına kadar gün saymaya başlayan tatil fanatikleri ile canlanıyor. Bunun da ötesinde, çok sayıda yetişkin, alışverişlerini boşaltmak için tatil alışverişlerine Ekim ayı başlarında başlar. Bu tatil aylarında işiniz zirveye ulaşırsa, erken alışveriş yapanlara ulaşmak için fırsatları, ürünleri, hizmetleri ve fikirleri tanıtmaya başlayın. Facebook reklamları ve diğer sosyal medya platformları uygun fiyata reklamlar sunmakta ve geniş bir tüketici kitlesine ulaşacaktır.
Sırasında
- Bir hayır kurumuna ortak olun.
Hiçbir şey müşterileri bir hayır kurumu eklemek kadar satın almaya teşvik edemez. Geri vermek, yalnızca markanıza olumlu bir şekilde yansımayan, aynı zamanda insanları size işlerini vererek bir amacı desteklemeye zorlayan bir pazarlama stratejisidir. Ayrıca, hayır kurumu bağışçı tabanını işinizi seçmeye teşvik edeceğinden, tanıtım çabalarınızı ikiye katlayabilir.
- Sosyal medya kampanyaları ile yoğun sezonunuzu canlandırın.
İşletmeniz yoğun bir sezonda olduğu sürece, ekstra trafikten olabildiğince fazla reklam çekebilirsiniz. Gönderilerinizi trend haline getirmek için bir hashtag oluşturmak veya bir fotoğraf yarışması düzenlemek, müşterileri satın alma işleminden sonra markanızla etkileşime girmeye teşvik eder. Bu tür kampanyaları ödüller ve eşantiyonlarla desteklemek, katılım için teşvik sağlar ve aslında en başarılı sezonunuzu çok az maliyetle veya ücretsiz olarak pazarlayabilirsiniz.
Sonra
- Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi yenileyin ve geliştirin.
Yoğun sezondan sonra, markanızın performansının ve tekliflerinin envanterini çıkarmak için mükemmel bir zaman. Gelişime olan bağlılığınızı göstermek ve büyümenin yeni yollarını bulmak için anketler göndermeyi veya müşteri geri bildirimi almayı deneyin. Yoğun sezondan sonra, mal ve hizmet yelpazenizi daha da geliştirebilecek yeni gelir olanaklarını keşfetmeye başlamak için iyi bir zaman. Örneğin, bir turizm kasabasında bir restoranınız varsa, daha az insanın seyahat ettiği sezon dışı zamanlarda bir catering hizmetine genişletin. Sezonluk işinizi sübvanse etmenin yollarını bulmak, yıl boyunca daha tutarlı bir nakit akışına sahip olmanın kapılarını açacaktır.
- Kişi listenizle iletişimde kalma konusunda yaratıcı olun.
Mevcut ve önceki müşterilerinize sezon dışında hala orada olduğunuzu hatırlatmak hiç de akıllıca değil, ancak nasıl hatırlattığınızın yaratıcı olmak için birçok fırsatı var. Müşterinize/e-posta listenize aylık bir haber bülteni gönderirseniz, ilginç veya önemli bir değere sahip bir şeyler eklemeye çalışın. Örneğin, sezon dışı olan bir havuz şirketiyseniz, müşterilerinize kış için havuz bakımıyla ilgili ipuçları gönderin. Veya bir kış işletmesiyseniz, iş gönüllülüğü için sezon dışı zamanı kullanın ve tüketici tabanınıza resim gönderin. İletişim kurmanın ve iletişimde kalmanın benzersiz yollarını bulmak, müşteri entrikalarını sürdürecek ve işletmenizi sezonluk başarıya hazırlayacaktır.
