1976 yazında, George Lucas vermesi gereken bir karar vardı. Üretimin derinliklerindeydi Yıldız Savaşları , parasının çoğunu filmin yapımına adamıştı.
Hepsi bir anlaşma notu temelinde -- nihai bir sözleşme değil.
Anlaşma notu Lucas'a filmi geliştirmesi için 15.000 dolar, senaryo için 50.000 dolar, yönetmen için 100.000 dolar ve net kârın yüzde 40'ını sağladı.
Bu, filmin aslında olacağı anlamına gelmiyordu. yapılmış , yine de: 'Devam Etme-Dönüş Seçimi' maddesi, stüdyonun herhangi bir zamanda finansal desteği geri çekebileceğini şart koşuyordu. Kısacası, Fox bir senaryo için para ödüyordu; beğenirlerse revize edilmiş taslaklar isteyebilirler. Değilse, kefaletle gidebilirler.
Bu arada Lucas'ın Amerikan Grafiti Lucas'a ilerlemek için finansal kaynaklar sağlayarak büyük bir hit oldu: Karakterleri kavramsallaştırmaları için sanatçıları işe almak, özel efekt kameraları ve ekipmanları inşa etmek için Industrial Light and Magic'i kurmak... sonunda Lucas projeye kendi parasının 400.000 dolarından fazlasını yatırdı. .
Görünüşe göre bunların hepsi, Fox'un sonsuz sözleşme müzakereleri sırasında sert oynamasına izin vermeliydi. Lucas temelde her şeyi yapmıştı; müzakere etmesi en kolay insanlar, kaybedecek her şeyi olanlardır. Ancak beklemek Fox'u gerçekten zor durumda bırakmıştı; American Graffiti şimdiye kadar tüm zamanların en çok hasılat yapan filmlerinden biriydi ve Lucas'ı sıcak bir meta haline getirdi.
Ve Fox, ön prodüksiyonun temel unsurlarını finanse etmeyi reddettiğinden, Lucas'ın (figüratif) Yıldız Savaşları oyuncaklar ve filmi başka bir stüdyoda yapın.
Sonuç olarak, Lucas alışılmadık bir tavır almaya karar verdi: Daha yüksek bir yönetmen maaşı veya daha fazla puan (temelde daha yüksek bir kâr yüzdesi) için pazarlık yapmak yerine, Lucas daha fazla kontrol seçti: Filmin nasıl yapıldığı ve yanı sıra nasıl yapıldığı üzerinde kontrol. onun yan hakları.
Jeff Berg'in de dediği gibi Yıldız Savaşlarının Yapılışı :
Anlaşmada her zaman az çok belirsiz olan, devam filmleri, televizyon, yayıncılık, mağazacılık ve film müziği ile ilgili açık bir alan vardı: George için önemli olan alanlar, çünkü Star Wars'ın yaşamının dünyanın ötesinde var olacağını biliyordu. ilk teatral resmin yapımı.
Biz (parayla) ilgilenmiyorduk -- elimizden gelen tüm hakları korumakla ve ticari anlaşmalar yapmakla ilgilendik...
Kapsamlı bir ticari satış anlaşması yapmakla ilgilenmedik, çünkü resim başarılı olursa satış yapacağımızı ve uzun vadede müşterimize bir servete mal olacağını hissettik.
Lucas peşinen daha fazla para istemek yerine -ki bunu kolayca alabilirdi- kendi üzerine bahse girmeye karar verdi. Her şey üzerinde kontrol istedi Yıldız Savaşları devam filmleri. Ve tüm yönlerini kontrol etmek istedi Yıldız Savaşları ticaret.
Bunun onu zengin edeceğini bildiği için değil (olsa da), vizyonunu kontrol etmek istediği için.
Gibi Berg diyor ki :
Bu konuda bir şeyler bilenlerin düşünebileceği gibi, orijinal anlaşmanın hiçbirinin paradan çıkmadığını hatırlamak önemlidir.
Geldi çünkü George sadece yapmak istediği filmleri yapabilmek istiyordu.
Finansal avantajlardan yararlanmak (kuşkusuz harika) bir yan faydaydı, bu da ona yalnızca daha fazla Star Wars hikayesi anlatmasına değil aynı zamanda LucasArts, Industrial Light & Magic ve Lucasfilm gibi kurduğu şirketlerin yeteneklerine yeniden yatırım yapmasına izin verdi.
Ve sonunda LucasFilm'i Disney'e 4 milyar dolara satmak, her iki taraf için de büyük bir miktar. (En iyi müzakereler her iki tarafın da kazanmasına izin verir.)
Mümkün Olduğunda, Kendinize Bahis Yapın
Lucas'ın çoğumuzun hoşlanmadığı bir avantajı vardı: Onun Amerikan Grafiti para onun çoğunu finanse etmesine izin verdi Yıldız Savaşları üretim öncesi.
Stüdyo bir anlaşma yapmaya hazır olduğunda, müzakere gücü onun tarafına geçmişti.
Girişiminizi yeniden başlatıyorsanız durum böyle olmayabilir; Daha fazla gelir elde etmek için bahis oynamak yerine, önden alabileceğiniz tüm parayı almanız gerekebilir.
Ama ne zaman yapabilirsen, her zaman kendine bahse girmeyi seç.
Yarattığınıza, geliştirdiğinize, sağladığınız şeye inanıyorsanız... onun geleceğine ve sizin geleceğinize inanın.
Daha büyük bir kitle bulacağınıza, daha büyük bir müşteri tabanı oluşturacağınıza, daha büyük bir şirket kuracağınıza inanın:
- Yatırımcı getiriyorsanız, şirketinize daha fazla tutunmak için daha az ön ödeme yapın.
- Bir ortak girişim başlatıyorsanız, daha büyük bir gelir ve kar yüzdesi karşılığında daha az ön ödeme alın.
- Bir fikri veya ürünü (yaratıcı çalışmayı da kapsar) lisanslıyorsanız, o ürün üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak ve finansal ödüllerin daha büyük bir kısmını elinde tutmak için daha az ön plana çıkın.
Ne zaman yapabilirsen, kendine bahse gir. Sizi zengin etmese de fikirlerinizi, misyonunuzu ve vizyonunuzu daha iyi kontrol etmenizi sağlar.
Bu bazen en az para kadar önemli olabilir.
Daha fazla değilse.
