Lumenier'i hiç duymadıysanız, muhtemelen dronlarla yarışmazsınız. Ancak yüksek performanslı drone dünyasındaysanız, şirketi iyi tanıyor olma ihtimaliniz yüksek. Geçen yıl 20 milyon doların üzerinde gelir elde eden ve kârlı olan Lumenier, geçen hafta çoğunluk hissesini bir özel sermaye şirketine sattı. Kaldıraçlı bir satın alma olan anlaşma, drone alanındaki ilk özel sermaye anlaşmalarından birini işaret etti - anlaşmaya yakın kişiler, çoğunlukla risk sermayesi tarafından desteklenen endüstrinin olgunlaştığını ve kurumsal yatırıma hazır olduğunu gösteriyor.
satır içi görüntü29 Eylül'de drone ekipmanı ve elektroniği tasarlayan, üreten ve satan Lumenier, Chicago merkezli özel sermaye şirketi Pfingsten Partners ile anlaşmayı imzaladı. Ayrıntılar açıklanmadı, ancak orta pazardaki kurucu liderliğindeki şirketlere yatırım yapan Pfingsten, Lumenier'in çoğunluk hissesini satın aldı. Lumenier'in kurucusu ve CEO'su Tim Nilson, hala hisseye sahip ve şirketi Sarasota, Florida'daki genel merkezden yönetmek için CEO olarak kalacak. Lumenier, Çin'in Shenzen kentinde, çalışanlarının fırçasız motorlar ve dronlar için diğer parçalar ürettiği bir fabrikaya da sahip.
Pfingsten'in kurucusu Tom Bagley, firmanın Lumenier'in Çin'deki üretimini genişletmesine, ABD'de ürün tasarımını ve geliştirmesini artırmasına ve altyapıyı genişletmesine yardımcı olacağını söyledi. ABD'de 30 ve Çin'de 20 çalışanı bulunan şirket iki bölümden oluşmaktadır - Lumenier bir üretici ve GetFPV.com şirketin çevrimiçi mağazasıdır. GetFPV.com drone yarış alanındaki en büyük e-ticaret sitelerinden biridir. Lumenier ürünlerini ve diğer popüler markaların ürünlerini satmaktadır.
Pfingsten'in desteğiyle şirket, yüksek performanslı ekipmana ihtiyaç duyan şirketlere drone parçaları satmak için orijinal ekipman üretim alanına girerek müşteri tabanını genişletmeyi planlıyor. Nilson, drone'ların sigortacılık, tarım ve inşaat gibi çeşitli sektörler için meşru iş araçları haline gelmesiyle şirketlerin yüksek kaliteli parçalara ihtiyaç duyacağını söylüyor. Lumenier kendi fabrikasına ve tedarik zincirine sahip, bu nedenle Nilson, Pfingsten'in yatırımının şirketin üretimi hızlandırmasına ve ticari ve kurumsal pazara odaklanmasına yardımcı olacağını söylüyor.
Bagley, anlaşmayı 'muhafazakar finansal kaldıraç' kullandıkları için 'büyüme sermayesi oyunu' olarak tanımlayacağını söylüyor.
Bagley, 'Lumenier drone endüstrisinde anlamlı bir oyuncu ve çok fazla potansiyelle hızla büyüyor' diyor.
Bir araştırmaya göre drone endüstrisi Goldman Sachs raporu , 2020 yılına kadar 100 milyar dolarlık bir endüstri olmaya hazırlanıyor. 70 milyar dolarlık endüstrinin çoğunluğu, Lockheed Martin gibi savunma ve askeri müteahhitler tarafından köşeye sıkıştırıldı. Ancak Lumenier gibi şirketler, 17 milyar dolarlık tüketici alanında ve 13 milyar dolarlık sivil ve yerel yönetim segmentinde para kazanıyor. (İtfaiyeleri, şehir müfettişlerini ve polisi düşünün.)
Satışta Lumenier'i temsil eden bir yatırım bankacılığı şirketi olan FPG Advisory'nin kurucusu ve yönetici ortağı Chris Parisi, bu anlaşmanın drone endüstrisi için bir öncü olduğunu söylüyor.
Parisi, 'Drone alanına giren özel sermaye, endüstrinin geldiği anlamına geliyor' diyor. Drone endüstrisinin riskli, para kaybeden girişimlerden, tedarik zincirine sahip beş yıllık karlı bir şirket olan Lumenier gibi şirketlere olgunlaştığını söylüyor.
'Girişim kapitalistleri, yüksek risk alan [ve büyük bir ödül uman] spekülasyon oyuncularıdır. PE anlaşmaları, halihazırda kârlı olan gerçek şirketlerle ilgilidir,' diye ekliyor Parisi.
Nilson, anlaşmanın Lumenier'in ilk kez sermaye artırımı olduğunu söyledi. Nilson, şirketi başlattı ve 2012'de New York'taki Upper West Side dairesinden başlattı.
Nilson, 'Sektör genişledikçe büyümeye devam etmek için yatırım almam gerekiyordu' diyor.
Drone'lar ve radyo kontrollü uçaklar, Nilson için bir çocukluk eğlencesi değildi. Berklee Müzik Koleji'nden mezun olan Nilson, 1996 yılında lisans derecesini aldıktan sonra bir zil sesi yazılım platformu başlattı. 2002'de Run Tones adlı şirketi Sony Music'e sattı.
Sony Music'te baş teknoloji sorumlusu oldu ve 2012'de Nilson başka bir şey arıyordu ve Manhattan'da drone uçuran bir adamın videosuna rastladı. Bağlandı ve kendi drone'unu inşa etmek için parçalar satın aldı ve Riverside Park'ta uçmaya başladı.
Nilson, diğer drone meraklılarına satmak için parça sipariş etmeye ve kitleri monte etmeye başladı. Bir site kurdu, GetFPV.com ve satışlar gelmeye başladı. (FPV, birinci şahıs görüş gözlüklerinde olduğu gibi birinci şahıs görüşü anlamına gelir. Drone pilotları, video akışını drone'nun kamerasından canlı yayınlamak için FPV gözlükleri takarlar.) Nilson işini ve startup'ı idare ediyor, kitleri topluyordu. işten sonra ve Sony'ye gitmeden önce müşterilere kit göndermek için postaneye gidiyor. Daire kutularla dolmaya başladı ve Nilson bir karar vermek zorunda kaldı. Sony'den ayrıldı ve karısını ve çocuğunu, şirketin genel merkezini açtığı Florida, Sarasota'ya taşıdı.
DJI gibi drone devleri uçmaya hazır drone alanına hakim olup daha küçük rakipleri iş dışı bırakırken, Lumenier meraklıları ve drone yarışçıları için parçalara odaklandı - özel, yüksek performanslı parçalara önem veren müşteriler.
Nilson, 'Piyasada kendi nişimizi yarattık' diyor.
Ancak endüstri genişledikçe ve daha fazla endüstri dronları kucakladıkça, Nilson kendi nişinin dışında büyüyor.
Nilson, 'Dronlar çok uzak olmayan bir gelecekte günlük yaşamda önemli bir rol oynayacak - dronlar UPS kamyonları kadar yaygın olacak' diyor. 'Yine de düzenleyici zorlukların üstesinden gelmemiz gerekiyor, ancak kendi kendini süren alan gibi, altyapı gerektiriyor. Bu gerçekleştiğinde, dünya dronların gündelik hayatın etrafında hızla dolaştığını görecek.'
Lumenier'i önde gelen drone OEM'ine dönüştürmeyi planlıyor.
'Her dronun en az dört motora ihtiyacı olacak. Amazon gibi şirketler devasa filolara ihtiyaç duyacak - yüzbinlerce,' diyor Nilson. İnşaat, altyapı, sigorta, acil tıbbi teslimat ve tarımın da yüksek performanslı parçalara ihtiyacı olacağını söylüyor.
Nilson, 'Bu geleceği düşünürseniz, dünyanın [çok] fırçasız motorumuza ihtiyacı olacak' diyor.
