Elbette, herkes bir şekilde aşırı derecede başarılı olan küstah, kaba ve hatta kaba insanları bilir. (Bir çoğunu tanıyorum.)
Ancak sevdiğimiz insanlarla iş yapma ve profesyonel ve kişisel ilişkiler kurma olasılığımız daha yüksek olduğu için, doğal olarak kibar, alçakgönüllü, uyumlu ve kibar insanlara çekiliyoruz. Kısacası, çekici insanlar.
Ben de birçoğunu tanıyorum ve işte bunu nasıl yapıyorlar:
1. Her zaman sizinle tanıştığına gerçekten memnun olduklarını gösterirler. Birinin sizi 'anladığını' hissettiğinizde, fikrinize, bakış açınıza, deneyiminize saygı duyarsanız - her ne ile iletişim kurarsanız kurun - o zaman doğal olarak daha önemli hissedersiniz. Diğer kişinin sizinle aynı fikirde olması gerekmez; sadece sana saygı duyduklarını göstermeleri gerekiyor.
Nasıl?
Göz temasını sürdürürler. Sen gülümsediğinde onlar gülümser. Sen kaşlarını çattığında onlar kaşlarını çatarlar. Başını salladığında başını sallarlar. Basit, sözsüz yollarla, davranışınızı taklit ederler - kölece değil, söylediklerinize odaklandıkları için.
Bu geri bildirim döngüsü iki kişinin bağ kurmasına yardımcı olur ve bağ kurma yeteneği çekiciliğin özüdür.
2. Bazen küçük bir güvenlik açığı gösterirler. İş Evreninin İki Ustası ilk kez buluşuyor. Anında, belirtilmemiş ama yine de bariz bir 'Kim Daha Başarılı?' oyununu oynuyorlar. Birbirlerini yenmek için çok çalışıyorlar. Sonuçta, hayat kazanmakla ilgilidir, değil mi?
Çekici insanlar, tanıştıkları insanlarla açıklanmayan yarışmaları kazanmaya çalışmazlar. Aslında, aktif olarak kaybetmeye çalışırlar. Onlar ücretsiz. Etkilendiler. Hatta bir zayıflığı ya da başarısızlığı kabul etmeye isteklidirler.
Gerçekten çok kolay. Diyelim ki Amiral Trump ile tanıştınız ve 'Gezegendeki en muhteşem okyanus kıyısındaki mülkte dünyanın en iyi golf sahasını inşa etmek için muhteşem bir anlaşma yaptım' diyor. Kazanmaya çalışmayın. Bunun yerine, 'Bu harika. Kıskancım. Yıllardır küçük bir rekreasyon tesisi inşa etmek istedim ama finansmanı ayarlayamadım. Bu kadar büyük bir anlaşmayı nasıl başardınız?'
Çekici insanlar, biraz kırılganlık göstermekten korkmayacak kadar kendilerine güveniyorlar. Bazı insanlar en azından geçici olarak yapay olandan etkilenebilse de, herkesin gerçek olanı içtenlikle sevdiğini ve takdir ettiğini biliyorlar.
3. Sürekli olarak çelişki yerine uzlaşma ararlar. Tartışmak, meydan okumak, şeytanı savunmak için eğitildik, çünkü fikir alışverişi, özellikle farklı görüşler, buğdayı fikir samanından nasıl ayırdığımızdır. Otomatik anlaşma yardımcı olmuyor.
Ne yazık ki, tersine gitmek kolay bir alışkanlıktır. Anlaşmazlık noktalarını otomatik olarak aramak, anlaşmak yerine kolaydır. Otomatik olarak farklı bir taraf almak kolaydır.
Ve bir tartışma gibi hissettiren bir şeye son vermek kolaydır.
Çekici insanlar aktif olarak (veya bilmeden) aynı fikirde değiller; anlaşma noktaları ararlar. Ardından, uygunsa, nazikçe farklı bir bakış açısını paylaşırlar ve bu şekilde olağanüstü bir sohbet oluşturmaya yardımcı olurlar.
4. Dokunmanın gücünü (seçici olarak) kullanırlar. Cinsel olmayan dokunuş inanılmaz derecede güçlü olabilir. (Cinsel dokunuşun da güçlü olabileceğinin farkındayım, teşekkürler.) Dokunma davranışı etkileyebilir, uyum şansını artırabilir, dokunan kişinin daha çekici ve arkadaş canlısı görünmesini sağlayabilir ve hatta satış yapmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, bir deneyde, katılımcılar gözleri bağlı başka bir katılımcının önkoluna dokunarak 12 farklı duyguyu aktarmaya çalıştılar. Korku, öfke, minnettarlık, sempati, sevgi ve iğrenme gibi duyguları tek kelime konuşmadan algılamadaki doğruluk oranı yüzde 43 ile yüzde 83 arasında değişiyordu.
Birini tebrik ettiğinizi söyleyin; tokalaşmak ya da (duruma göre daha da iyisi) onları omzuna ya da kolun üst kısmına hafifçe vurmak, sözlerinin samimiyetini pekiştirmeye yardımcı olabilir.
5. Genellikle zaafları üzerine yemek yerler. Büyüleyici insanlar isteyerek hatalarını kabul ederler. Uyarıcı bir hikaye olarak hizmet etmekten çekinmezler. Başkaları ve kendileri için bir kahkaha kaynağı olmaktan çekinmezler.
Ayrıca biraz aptal görünmekten de korkmuyorlar. Kovboy kıyafeti ile paten yapmak biraz aşırı olabilir, ancak çekici insanlar ara sıra ellerinden gelenin en iyisini yapmadıkları bir durumda olmaktan rahatsız olmazlar.
(Ve garip bir şekilde, insanlar bunun için onlara daha fazla saygı duyma eğilimindedir - daha az değil.)
Kendi zaaflarına sahip olduğunda, insanlar sana gülmez. Seninle gülerler. Ve kendi muhafızlarını indirmenin ve sizinle gerçek bir seviyede buluşmanın sorun olmadığını anlıyorlar.
6. Sosyal jiu-jitsu ustalarıdır. Bazı insanların sizi açıkça konuşmaya ikna etme becerisi vardır. Açık uçlu sorular sorarlar. Ne düşündüğünüzü içtenlikle bilmek isterler ve bu sizi şaşırtıcı derecede açık hale getirir. Gibi hissediyorsun dünyanın en ilginç erkeği (ya da kadını) .
Ve seni böyle hissettirdikleri için onları seviyorsun.
Birisi hakkında bir şey öğrenir öğrenmez, bunu neden yaptığını sorun. Veya nasıl. Ya da bu konuda neyi sevdiklerini veya ondan ne öğrendiklerini. Büyüleyici insanlar, düşünceli ve içe dönük bir şekilde yanıtlamayı kolaylaştıran samimi sorular sorar. Kendiniz hakkında iyi bir şekilde düşünmenizi sağlarlar ve bu süreçte sizi de çekici hissettirirler.
7. Garson testini her zaman geçerler. Bazı insanlar belirli durumlarda harika bir gösteri sergilerler, ancak bir kişinin altlarında olduğunu düşündüklerinde neredeyse hiç çaba göstermezler. Buna garson testi demeyi seviyorum: Bir bireyin insanlara nasıl davrandığını gerçekten bilmek istiyorsanız, onu öğle yemeğine götürün. Garsonla nasıl etkileşime girdiği, kişilerarası becerilerinin sizinle nasıl etkileşime girdiğinden çok daha iyi bir göstergesidir.
Büyüleyici insanlar herkese aynı şekilde davranır: saygı ve nezaketi hak eden kişiler olarak.
8. İsimler konusunda harikalar. Birinin adını, özellikle de gerçekten hatırlamanız gereken birinin adını unuttuğunuzda hissettiğiniz o batma hissinden daha kötü bir şey varsa, o da başka birinin sizin adınızı unuttuğunu ve belki de kim olduğunuzu hatırlamadığını fark etmektir.
Büyüleyici insanlar isimleri ve hatta küçük detayları, genellikle şaşırtıcı derecede hatırlarlar. Anında hatırladıkları gerçeği, kendimizi biraz daha gururlu ve biraz daha iyi hissetmemizi sağlıyor. Ve bu bizi onlar hakkında daha iyi hissettiriyor.
Büyüleyici insanlar isimleri hatırlar ama...
9. Damla adını asla vermezler. Bir zamanlar tanıştığı gerçeğini bir şekilde sıkıştırmayı başaran bir arkadaşım var. Jeff Gordon her konuşmanın içine
'Bu hafta sonu güverteme hava muamelesi yapmayı planlıyorum' diyeceğim.
'Biliyorsunuz, geçen hafta sonu güvertede oturmuş yarışı dinliyordum...Jeff Gordon bir süre öndeydi ama motor sorunu vardı. Eğer Jeff Gordon'u tanıyorsam -ki tanıyorum- bahse girerim gerçekten hayal kırıklığına uğramıştır.'
Çekici insanlar havalı insanları tanıyor olabilir, ancak bunun hakkında konuşmazlar. Ve bu sadece çekiciliklerine katkıda bulunur.
10. Her zaman daha azını söylerler. Büyüleyici insanlar zaten bildiklerini bilirler. Ne bildiğini bilmek istiyorlar.
Ve bu seni önemli hissettiriyor.
Çünkü sen.
Bu serideki diğerleri:
- Olağanüstü Mutlu İnsanların Sıklıkla Yaptığı 7 Şey
- İnsanlara Dikkat Çekici Bir Şekilde Veren 7 Alışkanlık
- Olağanüstü Başarılı İnsanların Yaptığı 8 Şey
- Olağanüstü Çalışanların 8 Niteliği
- Olağanüstü İnsanların Her Gün Düşündüğü 19 Şey
- Olağanüstü Cesur İnsanların 12 Niteliği
